界首创业者-毕翠翠:芳华绽放“半边天”

安徽金喜龙新型建材有限公司总经理

毕翠翠

芳华绽放“半边天”

在被机器轰鸣声笼罩着的安徽金喜龙新型建材有限公司厂区里,错落有致地堆放着回收的各种废旧塑料,这些看似不起眼的废旧塑料经过破碎机粉碎后,就成为该企业主营产品合成树脂瓦的主要原材料。

“创新才能发展。”2016年,在总经理毕翠翠的带领下,金喜龙一改过去单一的经营模式,逐渐发展成为集生产、研发、销售为一体的现代化新型企业。2019年2月2日,界首高新区北城科技园揭牌,作为界首市工业园区重点培育的低碳节能绿色环保高新技术企业,金喜龙成为科技园的重要一员。

经过近几年的发展,金喜龙现在每年的销售额已达上千万元,设备也是以每年一条生产线的进度在升级,企业逐渐形成了一条相对成熟的自产自销产业链。2020年底,公司荣获“全国屋面瓦行业标杆企业”称号。

抓机遇 顺势而为

金喜龙的诞生、转型和发展,可谓界首百亿量级“垃圾产业”的一个缩影。浙江义乌的货郎用鸡毛换糖换出了一个小商品城,而安徽阜阳的界首,靠“换破烂、捡破烂”,造出了一个塑料回收加工的百亿“垃圾产业”。

20世纪80年代,塑料瓶、电视壳、废电瓶……这些在别人眼中一文不值的“无用垃圾废物”,在界首人的眼里却成了一个个优良矿产资源。进行废旧资源再回收再利用,从废品里“淘”财富的经济发展模式,让界首再度雄起。

金喜龙的前身只是一个不起眼的小作坊,将回收、粉碎废旧塑料提供给上游企业作为原材料,老一辈以此为主业。十几年如一日,安然度过。毕翠翠是嫁过来的媳妇,自然而然地与先生承担起了家里的这份产业。一个偶然的机会,她帮助上游公司销售了一段时间的产品并取得了很好的业绩,在此过程中她发现将原材料做成产品的商机,于是便萌生了独自创业的想法。

身为一名90后女性创业者,毕翠翠有着与其年龄不相符的沉稳与格局,她并不盲目从事,而是先深入了解调研当地市场。

在界首,有生产管道的,有生产护墙板的,还有做电力管的,但唯独合成树脂瓦在当地市场上是个空白。而界首及周边农村的破旧房屋上也多是铁皮瓦,使用年限也就五六年,雨滴落在上面不仅产生噪声,时间久了还容易生锈。毕翠翠敏锐地发现了这一商机,“而合成树脂瓦卓越的防水性能、优异的耐腐蚀性等优势,更加坚定了我要进入合成树脂瓦领域”。

此时恰逢界首市抓住国家支持循环经济发展的政策机遇,大力培育再生金属、再生塑料两大综合利用产业的大好时机,这让不安于现状的毕翠翠更加振奋。尤让人欣喜的是,政府部门在得知她的创业梦想后,果断地给予支持。2016年,在毕翠翠的精心筹划下,金喜龙正式开张,一个集生产、研发、销售为一体的年轻化精英团队应运而生。

强管理 以身作则

电子商务专业毕业的毕翠翠,可谓是制造业中的一名“小白”。在公司成立后的一段时间里,疯狂学习成为她工作和生活的常态,同时她还要亲自跑市场、抓生产。为了提高自己的综合能力,她主动向同行虚心请教,“取经”回来后便立即应用到自己公司的生产管理中。她在车间里与技工一起共同研制合成树脂瓦,不知不觉间,实现了从电子商务到实体经济的跨越。

毕翠翠深知,作为一个企业的带头人,凡事皆要学懂会做,只有如此才能将员工引向正确的方向,才能将企业带到一个新的高度。所以无论是销售还是生产,她都亲力亲为。

“毕翠翠看起来总是有用不完的精力。”有一次,客户的产品要得急,她和员工一样加班到晚上10点钟,车间灯光暗淡,不小心被机器伤到了手指,但她依旧没有停下,直到生产完成。

“这是我自己分内的事。我多做一点,其他人的心里才会平衡。当每个人心里没有抱怨的时候,才会认为做起来理所应当。”

在市场销售上,毕翠翠的执着精神更让员工们叹服。精诚所至,金石为开。打电话、访客户,一次不行就两次,两次不行就三次,当然,“我也有自己的底线,如果超过五次还是不行,我便会反思自己”,这也成为她对员工的基本要求。

人性化的管理和良好的企业文化则是重中之重。员工们各司其职,各尽其能。她在明确责任和义务的同时,也会根据员工不同的做事风格和方式相互搭配,让员工之间学会相互促进,相互补台,并且在每个月会根据个人任务的完成度进行打分,奖惩分明,互相激励。她在每月还会不定期召开两次会议,通报每个员工任务完成的情况,一起梳理遇到的问题,共同讨论解决的办法,在不断的总结中提升员工的业务能力。

毕翠翠还特别看重每位员工的主人翁意识,给予员工充分的话语权和自主权。“既然把任务交给员工,就应该给予充分授权和信任,不要随意指责,更不要戴着有色眼镜去看待员工。”在公司发展的过程中,她要求员工们积极发声,促使员工们对企业多上心、多用心,抱团发展,并肩前行。

铸内功 扎根市场

目前,金喜龙是界首本土唯一一家生产合成树脂瓦的企业。公司之所以能迅速打开市场,获取今天的成绩,秘诀有三:服务至上、品类齐全、品质过硬。正是这三点,吸引了众多经销商的加盟。

然而,随着金喜龙的产品市场占有率越来越高,一些市场乱象也随之浮现。个别经销商为了片面追逐利益,擅自提高产品的价格或者在产品上以次充好。

毕翠翠认为,对此不足为惧,“我们企业的销售人员都会在车间做上一两个月才能下市场。可以说,车间里的每一道程序大家都会做,所以一眼就能辨别是不是自家产品。我们还会把自己的产品和对方的产品做直观对比,采用传统的火烧、车碾、铁锤敲击来检测产品硬度,并向客户出具一份正规的检测报告,这也是我们发展更多的长期客户所应具备的长远眼光”。

为了避免此类情况再发生,金喜龙将产品划分为多个系列,不同系列的产品都有各自的价格标准以及相应的使用年限,并且会将价格标准、使用年限以及企业LOGO标示在相应系列的瓦面上。只要是金喜龙服务过的客户,都会留下客户档案以及相关合作底单,做到有迹可寻,有据可依。

与此同时,毕翠翠会定期组织和联合经销商做产品宣传,不断增强客户对产品的认知,向他们普及合成树脂瓦的常识,教会客户如何辨别正规的合成树脂瓦。

毕翠翠将企业定位为服务型企业,即服务当地老百姓,服务客户,服务经销商。尤其是在服务经销商方面,只要有客户订单,她就会直接交给经销商去做,企业也会帮助经销商销售产品,经营业绩依然归属经销商,所以即便给经销商的价格相对高一点儿,经销商也乐意与金喜龙合作。

重创新 互联共赢

随着企业的发展,毕翠翠越来越认识到人才与资金对于企业发展的重要性。但是,她也深知目前金喜龙的资金实力和承担风险的能力,尚不允许她进一步扩大生产规模和增加更多的人力。假若风险都聚集在企业内部,一旦遭遇市场不测,后果就会不堪设想。

经过与同行业的几家企业友好磋商,毕翠翠决定与它们联手并发展成为上下游产业链。作为产业链中的一员,金喜龙主要负责销售,其他企业则发挥资金、研发、生产等方面的优势,互补互动,共享共赢。

“市场是瞬息万变的,绝不能一直停留于传统的经营模式。只有创新才是企业发展的动力,只有不断创新才能走得更远,才能被市场拥抱。”

正确决策让毕翠翠尝到了甜头,“采用这种模式一年多来,不仅让企业降本增效,还进一步拓展了外部市场,即使有一方发展受挫,也有产业链中的其他方面补台支撑。未来,企业的发展将会继续以这种模式为主”。

目前,安徽金喜龙员工的平均月薪都要高于同行业,甚至高出近两倍。企业的市场也由最初在界首周边三四百里,扩展到现在的遍布青海、陕西、广东等省,经销商也由最初的30余家发展到现在的200多家。

为梦想 踏浪前行

从某种角度而言,做企业是与有梦想的人一道,共建通向理想的桥梁。这也是毕翠翠当初选择志同道合的人联合创业的原因。即便在创业之路上会遇到无数的坎坷,她也依然不离不弃,为梦想,走下去!

大学毕业时,只有25岁的毕翠翠走出象牙塔便随即走进广州的一家卫浴公司,并选择了与自己专业对口的电商板块就职。虽然此时该公司的电商业务不够景气,但是她仅用一年的时间就将业绩做到了2000万元。

然而,毕翠翠并没有选择继续在大城市打拼,浓浓的家乡情怀让她毅然决然地回乡创业。对于她来说,界首是她的根脉,老一辈创下的基业则成为她的商脉。“之所以选择回乡创业,就是为了将企业做强做大,并用发展成果回馈家乡,为当地经济发展作出应有的贡献。”为家乡父老制造防热挡雨的绿色瓦面一直是她不变的梦想,因为合成树脂瓦不仅能美化城市,更重要的是能为老旧建筑提供隔热挡雨的“防护墙”。

曹德旺是毕翠翠最尊敬的企业家,“白手起家的企业家,一定要有家国情怀。企业家一定要积极帮助别人,为祖国作奉献。国家因为有你而强大,社会因为有你而进步,人民因为有你而富足”。这些励志话语始终在她耳畔萦绕,所以在践行社会责任方面,她从不含糊。金喜龙创建4年来,工人福利薪资比其他厂家都要高出许多,公司对当地贫困残障人士也有所帮助,并对两个贫困县的脱贫工作倾注了心力。

对于企业未来的发展蓝图,毕翠翠早已成竹在胸。她的总体步调是干三年、看五年、规划十五年,“不能满足于现状,别人能做到的我们要做好,更要做好别人做不到的。我们的规划是,两年之内做外贸,要求每个员工学习英语;用五年的时间让每位员工从物质、精神、知识、经验、地位等方面有一个全面提升;十五年的目标不是说生产线能达到多少条,而是要让每位员工都要在物质和精神上实现真正富足,要有更高层次的获得感、成就感、幸福感”。对此,毕翠翠信心满满。

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